6月7日，江(jiang)蘇天和地理(li)信(xin)息有限(xian)公司總經理(li)李正才在(zai)泰州市柳(liu)園文化街區接受了泰伯網記者(zhe)的專訪(fang)，李正才向記者(zhe)詳(xiang)細介紹了公司發展的基本情(qing)況(kuang)，同時就三線城市從事測繪地理(li)信(xin)息創(chuang)業(ye)、轉型(xing)升級、項目墊資(zi)以(yi)及當前地理(li)信(xin)息行業(ye)發展現狀發表了看法。
以(yi)下是(shi)泰伯網刊載的《》文章：
這一晃，五年過去了。對于(yu)江蘇天和地理信息有限公(gong)司(si)李正才來(lai)說，一切仿佛歷歷在目。
五年前（2014年）那會兒，已經有一些地理信(xin)息(xi)企業開始向(xiang)數(shu)字(zi)化(hua)、信(xin)息(xi)化(hua)轉型了。
那(nei)一年年初，國(guo)(guo)務院(yuan)辦公廳印發了(le)關(guan)于促進地(di)理(li)信(xin)(xin)息產(chan)(chan)業(ye)發展的(de)(de)意見；7月，《國(guo)(guo)家地(di)理(li)信(xin)(xin)息產(chan)(chan)業(ye)發展規(gui)(gui)劃（2014-2020年）》出臺，規(gui)(gui)劃涵蓋了(le)測(ce)繪遙感數(shu)據服務、測(ce)繪地(di)理(li)信(xin)(xin)息裝備制造(zao)、地(di)理(li)信(xin)(xin)息軟件、地(di)理(li)信(xin)(xin)息與導航(hang)定位融合服務等領域，并(bing)提出到2020年，產(chan)(chan)業(ye)保持(chi)年均(jun)20%以上的(de)(de)增(zeng)長速度，2020年總產(chan)(chan)值超過8000億(yi)元。這(zhe)一系(xi)列規(gui)(gui)劃，使2014年成為國(guo)(guo)內(nei)地(di)理(li)信(xin)(xin)息產(chan)(chan)業(ye)具(ju)有里程碑意義(yi)的(de)(de)一年。
GIS信(xin)息(xi)化：從0到(dao)1
也是(shi)那時候，李正才的故事(shi)在一個三(san)線城市開始了。
2014年(nian)，國內整個地(di)理信息(xi)產業(ye)還不算發達，不算很蓬勃，產業(ye)規模剛(gang)邁過2013年(nian)的(de)2600億元(yuan)。基本大多數(shu)的(de)公司還偏向(xiang)于傳(chuan)統測(ce)繪，更不要說三線城(cheng)市了。在(zai)李(li)正才(cai)的(de)回(hui)憶(yi)中，這座承載自(zi)己夢想(xiang)重新開始的(de)城(cheng)市，測(ce)繪的(de)主要業(ye)務板塊依(yi)然(ran)圍繞著城(cheng)市建(jian)設基礎測(ce)繪。
雖說早在十(shi)幾(ji)年(nian)(nian)前，數字(zi)城市(shi)(shi)的概念已經(jing)提出來了。但(dan)對于三線城市(shi)(shi)來說，2014年(nian)(nian)那一年(nian)(nian)才是剛(gang)剛(gang)開(kai)始。在李(li)正才眼里，這(zhe)塊空白反而更像是一種機遇。這(zhe)個當口（2014年(nian)(nian)初），李(li)正才創立了屬于自(zi)己的地理(li)信息公司(si)，當時(shi)他(ta)給自(zi)己確定的業(ye)務模式是數據加(jia)工，即在基(ji)礎(chu)測繪的基(ji)礎(chu)上進行進一步數據處(chu)理(li)。
但不(bu)(bu)得不(bu)(bu)承認，以(yi)三(san)線城市(shi)為起點突破(po)原有GIS業務模(mo)式的(de)這(zhe)條路，注(zhu)定不(bu)(bu)會太順暢。一方面，三(san)線城市(shi)還不(bu)(bu)具備數據加(jia)工的(de)市(shi)場布(bu)局，另一方面，政府(fu)及相關(guan)主(zhu)管部門(men)的(de)信息化(hua)意識相對薄弱。用李(li)正才的(de)話來說，不(bu)(bu)順心的(de)事兒一件(jian)連著一件(jian)。
第一樁最(zui)先反(fan)映在公(gong)司(si)資(zi)(zi)(zi)質(zhi)申(shen)請層面。2014年申(shen)請資(zi)(zi)(zi)質(zhi)時(shi)，按照主管(guan)部門當(dang)時(shi)的(de)(de)要求(qiu)，公(gong)司(si)無法直接申(shen)請乙(yi)級(ji)資(zi)(zi)(zi)質(zhi)，只(zhi)能從最(zui)低的(de)(de)丁級(ji)做起。到(dao)了(le)2014年底，公(gong)司(si)只(zhi)拿到(dao)了(le)丁級(ji)資(zi)(zi)(zi)質(zhi)。在李正才(cai)看來，丁級(ji)資(zi)(zi)(zi)質(zhi)做不了(le)重要的(de)(de)業務(wu)，只(zhi)能通過分包的(de)(de)形(xing)式，與其它單位(wei)合(he)作基礎業務(wu)，如城市建設(she)的(de)(de)基礎測繪(hui)。
第(di)二樁是(shi)人(ren)才(cai)問(wen)題。公司組建之時，只有(you)李正(zheng)才(cai)一個(ge)人(ren)，過了兩三個(ge)月，公司才(cai)增(zeng)至三個(ge)人(ren)。他意識到(dao)，留在(zai)三線(xian)城市的(de)GIS人(ren)才(cai)少(shao)。在(zai)公司尚未盈利的(de)初期(qi)，即(ji)便(bian)有(you)一些(xie)對(dui)口的(de)人(ren)才(cai)，也(ye)未必能養得住。這意味著，對(dui)李正(zheng)才(cai)來(lai)說，想(xiang)要達到(dao)他預期(qi)的(de)目標，可能還要走一段較長的(de)路。
所幸，這(zhe)樣的(de)狀態暫(zan)時維持了一年多。到了2016年年中，公司從丁級(ji)升(sheng)為丙級(ji)資質，開(kai)始(shi)初(chu)(chu)步(bu)涉獵一些地理信息(xi)數(shu)據(ju)采集、數(shu)據(ju)深加(jia)工業務(wu)(wu)。2018年，公司終于從丙級(ji)升(sheng)到乙級(ji)資質，業務(wu)(wu)向海(hai)陸(lu)空測繪擴展(zhan)，開(kai)始(shi)朝著當初(chu)(chu)的(de)數(shu)據(ju)分析定(ding)位方向靠攏。
曾跨越資金與市場的(de)“大山”
隨著(zhu)公司(si)資質與(yu)業務的(de)提升，公司(si)的(de)人數與(yu)市場(chang)規模有了量的(de)提升。從(cong)2015年(nian)的(de)8個人左右，發展到16年(nian)的(de)20個人，直到現在的(de)35—40人之間。
相應的，公司(si)的服務模式發生了(le)(le)質的變化。從公司(si)的長遠發展來(lai)說，李正才并不(bu)認同“為(wei)了(le)(le)做項目(mu)而做項目(mu)”，而是(shi)更看重項目(mu)本身對公司(si)帶來(lai)的實質意義(yi)。用李正才的話(hua)來(lai)說，“公司(si)對于項目(mu)的取(qu)舍(she)有幾個考(kao)(kao)量：第一(yi)，公司(si)的技(ji)術(shu)、人員(yuan)能(neng)(neng)力是(shi)否(fou)可以達(da)到(dao)要(yao)(yao)求；第二，如果做其它(ta)公司(si)的分包(bao)，要(yao)(yao)考(kao)(kao)慮團隊能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)學到(dao)東西，企業的生存(cun)能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)解決，能(neng)(neng)否(fou)擴展市(shi)場或者維護原有客戶等因素”。
這也可以(yi)解(jie)釋，在大部分地(di)理信息企業涌向農經權、國土(tu)三調等項(xiang)目時，李正(zheng)才(cai)選擇放棄(qi)這些大項(xiang)目的原(yuan)因。
如今，公(gong)司的(de)產值從成(cheng)立(li)之初的(de)40萬，達到了800萬。不過，擺在李正才(cai)面前仍舊是(shi)資金這(zhe)座大(da)山。
提及這個(ge)話題(ti)，李正才(cai)(cai)(cai)不(bu)禁(jin)感嘆三年(nian)(nian)前那(nei)(nei)場由資金回籠(long)問題(ti)引起(qi)的(de)(de)人(ren)員(yuan)(yuan)變動(dong)。據他回憶，政府(fu)項目有固定的(de)(de)結算(suan)期，而那(nei)(nei)次的(de)(de)項目到(dao)了年(nian)(nian)終才(cai)(cai)(cai)結算(suan)，導(dao)致2016年(nian)(nian)資金沒能(neng)回籠(long)，公司有六個(ge)月(yue)沒有發工(gong)資。李正才(cai)(cai)(cai)深刻(ke)記得，當時的(de)(de)人(ren)員(yuan)(yuan)變動(dong)很大，走(zou)了接近三分之二的(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)。后來，李正才(cai)(cai)(cai)把房子(zi)抵押了，才(cai)(cai)(cai)勉強補上(shang)了員(yuan)(yuan)工(gong)工(gong)資。
這(zhe)事兒之(zhi)后(hou)，在傳統測(ce)繪這(zhe)塊業(ye)務方(fang)(fang)面，李(li)正才開始利用聯(lian)合測(ce)繪的(de)方(fang)(fang)式(shi)開展業(ye)務，可以說(shuo)改善(shan)了(le)資金回(hui)籠問題(ti)。不過(guo)，相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)，做測(ce)繪服務的(de)中后(hou)端，遇到的(de)回(hui)款(kuan)(kuan)問題(ti)較少(shao)。但李(li)正才認為(wei)，從目前行業(ye)的(de)大(da)形勢(shi)來(lai)說(shuo)，回(hui)款(kuan)(kuan)問題(ti)，即一個項目是否需要墊資行為(wei)，是地理信息行業(ye)普(pu)遍(bian)存在的(de)問題(ti)。
這(zhe)與政(zheng)府層(ceng)面的落實密切相(xiang)關。年(nian)初，李(li)克強(qiang)總理在會議上強(qiang)調不拖(tuo)欠中小企業工程款(kuan)。對于這(zhe)一呼聲(sheng)，李(li)正才(cai)直言“雷聲(sheng)大(da)雨點小”，在他看(kan)來，地(di)方(fang)上一點動靜都沒有，尚未(wei)具體落實。
“GIS夢(meng)”在(zai)(zai)，數據(ju)共(gong)享的(de)天花(hua)板也在(zai)(zai)
真正核心的(de)還是(shi)地理信息(xi)企業(ye)的(de)一場“內修”，這(zhe)是(shi)整個地理信息(xi)行(xing)業(ye)要面對(dui)的(de)問題。
眼下，李正才(cai)直(zhi)觀感覺到，這(zhe)兩年地理(li)信息(xi)企業(ye)噌噌地往外冒。據他(ta)初步了解，這(zhe)些“冒”出(chu)來單位，在技術和(he)能力方面并(bing)不能稱(cheng)得上(shang)是專業(ye)。但這(zhe)些企業(ye)，不惜(xi)以(yi)低價(jia)中標(biao)等(deng)方式(shi)擴張市場(chang)，的確(que)加快了地理(li)信息(xi)市場(chang)的競爭節奏。
在(zai)(zai)(zai)這一點上，李正才清楚地(di)(di)知(zhi)道(dao)，傳統測繪的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)是激進的(de)。在(zai)(zai)(zai)已有(you)(you)的(de)、有(you)(you)限的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，如果大家(jia)都去(qu)爭這塊(kuai)蛋糕，地(di)(di)理信息行業的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)價(jia)格(ge)只能會(hui)說價(jia)格(ge)越來越低。更多(duo)的(de)，傳統測繪這塊(kuai)，企業之(zhi)間(jian)并(bing)沒有(you)(you)核(he)心(xin)的(de)競爭力，隨時(shi)隨地(di)(di)都有(you)(you)可能會(hui)被取代。但在(zai)(zai)(zai)李正才所在(zai)(zai)(zai)的(de)城(cheng)市(shi)，仍有(you)(you)將近三分(fen)之(zhi)二的(de)企業在(zai)(zai)(zai)做傳統測繪服(fu)務。
從長(chang)遠角度(du)來看，李(li)正才(cai)認為，未來的(de)(de)市(shi)場(chang)需求需要去挖掘，更多(duo)的(de)(de)應用是(shi)(shi)面(mian)向公眾。在這條探索(suo)的(de)(de)路上(shang)，李(li)正才(cai)直呼(hu)不(bu)容易。“簡(jian)直可以說是(shi)(shi)在燒錢”，前期(qi)的(de)(de)開(kai)(kai)拓(tuo)市(shi)場(chang)，注定(ding)要進行(xing)一(yi)些投入，比如(ru)從政府主導的(de)(de)業務向公眾業務的(de)(de)開(kai)(kai)拓(tuo)。
這(zhe)兩年，李正才開始做(zuo)城(cheng)市(shi)(shi)數(shu)據(ju)(ju)分(fen)析(xi)的業務(wu)(wu)探索。讓他頭痛的是(shi)，目前從(cong)國(guo)家層(ceng)面來說(shuo)，有(you)些數(shu)據(ju)(ju)應用在民間是(shi)不允許的。公司如果沒有(you)交通、城(cheng)市(shi)(shi)規(gui)劃等方(fang)面數(shu)據(ju)(ju)支撐，城(cheng)市(shi)(shi)數(shu)據(ju)(ju)分(fen)析(xi)方(fang)向的業務(wu)(wu)便無(wu)法(fa)立(li)(li)項；業務(wu)(wu)無(wu)法(fa)立(li)(li)項實施，數(shu)據(ju)(ju)分(fen)析(xi)產品無(wu)法(fa)落(luo)地，更談不上進一步的市(shi)(shi)場(chang)探索。類(lei)似的市(shi)(shi)場(chang)開拓，不斷陷入死循環。
在業務(wu)突破(po)的(de)(de)(de)過程中，政府主管部門的(de)(de)(de)意識(shi)轉變，著實(shi)讓李正才耗(hao)神。一方(fang)面，三線城(cheng)市的(de)(de)(de)主管部門及相關(guan)行(xing)業，并沒有將服(fu)務(wu)與地理信息手段(duan)結合的(de)(de)(de)意識(shi)，從(cong)勞動粗放型的(de)(de)(de)手段(duan)向地理信息化手段(duan)突破(po)，要做不少功夫。另一方(fang)面，在地理信息與大數(shu)據、智慧城(cheng)市等領域結合之前，還要打通部門之間的(de)(de)(de)數(shu)據共享渠道。
好在，地理(li)(li)信(xin)(xin)息數據(ju)共享這一(yi)塊(kuai)，相關的(de)省市已經在立法(fa)了。李正才(cai)相信(xin)(xin)，地理(li)(li)信(xin)(xin)息與大數據(ju)的(de)融合，是(shi)行(xing)業的(de)“重要一(yi)票”。
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